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Porque no ingresan a tu negocio todos tus prospectos?
Porque no ingresan a tu negocio todos tus prospectos?
Pregunta:Que es lo que todas tus presentaciones tienen en común?
Respuesta: Todas tus presentaciones ofrecen libertad de tiempo y de dinero.
Nunca de los nunca, un prospecto te va a decir:
“Mira Ruben, yo no quiero ingresar a tu negocio porque yo NO quiero ese tipo de libertad, ni de dinero ni de tiempo. Yo quiero seguir endeudado, yo quiero tener poquito dinero y quiero trabajar mas para mi patrón.”
Suena tonto, no?
Bueno, si todos tus prospectos quieren mas libertad de tiempo y de dinero y tus presentaciones ofrecen eso… entonces porque no ingresan?
Porque ellos no tienen la confianza de poder desarrollar tu negocio para alcanzar el tiempo y el dinero que les ofreces. Con toda seguridad, tu puedes hacerlo, pero ellos no piensan igual, creen que no pueden hacerlo.
Existe una clave. Cuando los prospectos no tienen la confianza de tener las habilidades necesarias para desarrollar tu negocio. Y esto es lo que la mayoría hace:
Comienzan a hablar de los premios, bonos e incentivos.
La mayoría de los patrocinadores le dicen a sus prospectos que tienen conferencias virtuales, muy Buenos catalogos, excelentes videos, reunions fisicas muy divertidas, bonos de coches, de viajes y muchos beneficios mas. Pero aun asi, pierden de vista el eje central.
El prospecto, sigue pensando que no puede hacer tu negocio, no importa si dan viajes a la luna.
La solución?
En vez de hablar y hablar, concentrate en mostrarle a tu prospecto que tan fácil es tu negocio. Quizás puedas darle a tus prospectos una presentación de 1 minuto o menos.
Dale a tus prospecto la confianza de que ellos pueden triunfar con tu negocio. Porque es lo que detiene a tu prospecto de ingresar.
La confianza. Por Ruben Treviño
Como Empezar un Negocio Sin Dinero
Comienza un Negocio de Mercadeo en Red sin Dinero al usar el Marketing de Atracción
A todos les gusta la idea del Marketing de Atracción y todos quieren implementarla, pero es muy raro quien lo hace de manera correcta. Esta nota te ayudará a entender y utilizar el marketing de atracción si eres nuevo al concepto o ni siquiera sabes lo que significa.
Qué es Marketing de Atracción?
Marketing de Atracción es el concepto de crear valor y construir intriga para tus prospectos objetivos, de tal forma que ellos sean atraídos a ti y a tu mensaje. Esto se puede hacer al diseñar mensajes de mercadotecnia específicos sobre tus prospectos objetivos y se hace de la mejor manera: al intentar resolver sus problemas. Aquí algunos ejemplos:
Eres dueño de un vivero? Podrías escribir artículos sobre las plantas que menos atención requieren para el verano (que por supuesto ofreces en venta en tu negocio).
Eres dueño de una Agencia de bienes raíces? Puedes crear videos, notas o artículos sobre la mejor pregunta que hacerle a un agente o las mejores zonas para comprar ahora mismo.
Eres dueño de una empresa de asesoría financiera? Puedes crear videos o artículos sobre como evaluar tu portafolio de inversiones al diversificar y no poner los huevos en una sola canasta.
Estos artículos, videos, etc… los lanzas al internet y demuestran que tu no solamente estas publicando un folleto de ventas sino que realmente intentas educar a tus prospectos otorgándoles valor.
Como Comenzar
La mayoría te diría que obtengas un blog, todos los plugins de wordpress, comienzes a investigar palabras claves, obtengas un sistema de marketing de atraccion, etc. Mi sugerencia es obten contenido de lo que ya existe, antes de gastar tiempo estudiando o comprando material. Lo que veo DIA A DIA, hay personas tratando de descubrir el hilo negro al aprender el marketing de atracción y que se toman TODA LA VIDA para perfeccionar todo su material antes de siquiera soñar hacer algo que pudiera dejarles dinero.
Aquí esta mí formula rápida para que inicies en el Marketing de Atracción:
1.- Decide si para ti está bien el crear videos o el escribir artículos. Una vez tomada la decisión, empieza a crear un video o un articulo ESE MISMO DIA. Mi sugerencia es que realmente te enfoques a tu mercado objetivo. Por ejemplo, uno de mis tipos de personas favoritos son los asesores financieros. Si yo estuviese comenzando, podría crear un video que diga “Busco Asesores Financieros en Monterrey”. Y en ese video, hablaría sobre como yo tengo un proyecto con un producto profesional que los asesores financieros pueden utilizar para diversificar sus ingresos y que yo vivo en Monterrey.
2.- Agárrate a la idea que el MARKETING DE ATRACCION NO GENERA DINERO RAPIDO. Esta es una gran idealización para ti, es para que te des cuenta del porque muchos lo han intentado y han fracasado. Así que, si ya sabes que esto NO rinde dinero rápido entonces escoge un método de generar ingresos para que tu esposo(a) no se enoje porque gastas mucho tiempo en la computadora. Si uso el mismo ejemplo de arriba, de los asesores financieros, podría buscar en google “Asesores financieros en Monterrey” y llamarles por teléfono con un guion fácil de memorizar para informarles que estoy trabajando con asesores financieros y que estoy viendo que están muy abiertos a mi producto. Este método es CRÍTICO porque lo que querrás es que tu marketing sea efectivo y deberás de hacerlo hasta que empieces a obtener prospectos, genera dinero de esta forma y tu marketing aumentará, ya verás.
3.- Escoge 1 o 2 entrenadores de marketing que realmente te gusten y gasta 30 minutos a 1 hora por día estudiando su material, no lo pienses.
4. Escoge 1 o 2 entrenadores motivacionales que realmente te gusten y gasta 30 minutos a 1 hora por día estudiando su material, no lo pienses.
5. Repite esto todos los días
Que puedes hacer si no necesitas Dinero Rapido
Bueno, que tal si no necesitas dinero rápido, si estas ganando dinero de otras fuentes? Si tienes un empleo o un negocio que ted a para vivir bien, entonces solo crea contenido diariamente, durante un periodo de tiempo consistentemente. Empezarás a generar prospectos. El problema es que si no estas acostumbrado a hablar por teléfono y no tienes experiencia en patrocinar, vas a batallar con los prospectos que quieran registrarse a tu negocio. Mi sugerencia es que desde el dia 1 te acostumbres a realizar llamadas a tu mercado caliente o a prospectos potenciales, de tal forma que cuando los prospectos de tu marketing de atraccion fluyan, tu puedas maximizar tus ingresos.
Aprende a potenciar y administrar tu tiempo para que puedas quedarte el tiempo suficiente en esta industria y lograr los resultados… y gozar los premios que otorga la industria! Por Ruben Treviño
Antes de Empezar en MLM Antes de Empezar en MLM
Si deseas introducirte por primera vez en la industria del Network Marketing, una industria que es completamente desconocida para ti, no sabrás qué es lo que debes hacer para dar los primeros pasos. Son demasiadas las personas que se inician en esta industria pero que por desconocimiento, emprenden decisiones equivocadas que tarde o temprano terminan pagando a un precio demasiado alto.
En breves momentos te presentaré una serie de criterios que tienes que valorar si buscas iniciar en esta industria.
¿En qué consiste el Network Marketing?
En primer lugar, previo a tomar alguna decisión, es exactamente conocer algo más acerca de lo que es el Network Marketing, en qué se basa, qué virtudes presenta frente a un negocio tradicional y qué puedes esperar si tú empiezas un negocio de este tipo.
Antes de tomar una decisión, infórmate acerca de un nuevo concepto que para ti puede implicar el Network Marketing.
La Empresa
Con la gran variedad de compañías multinivel actual, tienes que ahondar si la que te han expuesto te conviene, antes de tomar una decisión al respecto.
Tienes que averiguar acerca de sus dueños, consejo ejecutivo, medios de financiación y tiempo en el mercado. Del mismo modo importa el plan de recompensas y sistema de promoción a manera de ver si te parece cualquier oportunidad que te expongan.
Los Productos y/o Servicios
La pluralidad de productos que hay en la industria del network marketing es estupenda. Todos ellos están encuadrados en diferentes rubros entre los que puedo destacar: tecnológico, servicios, salud y bienestar, turismo, alimentación, etcétera.
Ahora bien, ¿con qué productos te encantará más trabajar? ¿Qué cualidades deben poseer los productos? ¿Sirve cualquier tipo de producto? ¿Ganarás igual con un producto del sector servicio que con otro del sector salud y bienestar? ¿Existen productos con los que se puedan conseguir mayores beneficios? ¿Debes elegir el mejor producto de la industria del network marketing?
El Equipo
Con qué equipo dispondrás para apoyarte desde el principio y durante toda tu evolución en el negocio, esto es fundamental si no cuentas con experiencia en el rubro.
Así que, ¿hay en serio un equipo? ¿El equipo posee un plan de trabajo claro y estructurado que permite saber a los novicios lo que han de hacer cuando empiezan? ¿Qué valores rigen en el equipo? ¿Hay un plan de trabajo y aparte una formación continua o por el contrario la formación releva al plan de trabajo?
Como puedes observar, son muchas las preguntas a hacerse a fin de conocer si dispondrás de un equipo en capacidad de ayudarte.
Tú Dentro del Negocio Multinivel
¿Apostarás al azar en esta aventura de negocios o de verdad pretendes tener éxito? ¿Estás listo para asumir los riesgos que implica? ¿Cuáles son tus objetivos? ¿Qué disciplina de impondrás para tu negocio multinivel?
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Antes de Comenzar en Network Marketing (MLM) y por supuesto a otros articulos como por ejemplo Patrocinio 3.0 y Marketing de Atracción .
Tu Equipo en MLM
Sí, empezar en Network Marketing con un excelente equipo viene a ser garantía de triunfo. Si ya has decidido con qué empresa iniciar, además has evaluado que los productos que ésta tiene se vuelven ideales PARA Multinivel, entonces viene a ser el instante de decidir con cuál equipo comenzar.
Debes tener claro que bajo ninguna circunstancia debes preferir un equipo basándote en la emoción la cual te contagien distintas personas.
Plan de Trabajo
Un perfecto equipo de multinivel debe contar con todo un sistema de operaciones profesional, vanguardista y duplicable.
Si con el equipo con el que has comenzado todavía no cuenta con un completo diseño estructurado de actividades el cual una persona ha de llevar a término desde que inicia, entonces te diré que aquel no es un buen equipo.
El personal en el que entres ha de tener bastante claro y por escrito, los pasos los cuales debes seguir proporcionando para seguir formándote y a la vez continuar tomando las primeras tareas. Desde el primer minuto tienes que estar obteniendo este plan de trabajo de modo que logres comenzar lo antes posible.
Por otra parte, el plan de trabajo ha de ser moderno, acorde a las recientes tecnologías. Quiere decir el que te motive a formarte y a adoptar últimas tecnologías las cuales te resultarán ineludibles a modo de hacer tu cargo de networker. El plan de trabajo ha de transformarse en un completo reflejo de la manera en que vas a llevar a efecto tu negocio multinivel.
Por otra parte, el plan de trabajo debe transformarse en duplicable. Duplicable significa que si cierta persona lleva a cabo alguna sucesión de acciones y éstas le entregan excelentes frutos, en ese caso otra persona llevando a término las mismas labores tiene que lograr los mismos éxitos. Así de claro.
Metas y Medios
Al igual que los networkers, los equipos deben tener adicionalmente sus objetivos. Y como tales han de estar por escrito, deben ser singulares y conmensurables, tanto con período como en resultados.
Antes de sumergirse a conformar parte de algún personal, has de lograr notar cuáles son las metas las cuales tienen definidas.
Nunca te dejes impresionar por los frutos que hayan conseguido hasta ese punto, pídeles que te muestren qué planes se han planteado lograr para los próximos meses, para el próximo año, y demás.
Formación y Herramientas
La profesión del Networker requiere de una educación continua al igual que se presenta en varias ocupaciones.
Esta formación viene a ser vital cada vez que una persona se incorpora por primera oportunidad al personal dado que para varios esta empresa es casi nueva a día de hoy.
La formación ha de resultar rica con diferentes aspectos, proporcionándote el HOW-TO (EL CÓMO HACERLO) de las cosas, y nunca quedarse en nada más comentarios motivacionales del tipo, ¡tú puedes!, ¡lo vas a lograr!, ¡somos el mejor staff!, etc.
La motivación en ningún momento te genera el conocimiento preciso para comprender cómo hacer las cosas, tan solo te alienta a que las efectúes pero con eso no te es suficiente.
En conclusión, el staff ha de disponer con alternativas que ayuden a sus afiliados el lograr desempeñar su actividad de manera más rápida y sencilla. Estas herramientas deberían cubrir todas áreas posibles de todo un negocio multinivel.
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Tu Equipo en MLM y por supuesto a otros articulos como por ejemplo Antes de Comenzar en Network Marketing .
Como Tener Más Suscritores en MLM
El Email Marketing resulta una parte esencial de la técnica de marketing que tienes que utilizar, independiente de la empresa o del sector en el que te desempeñes como networker.
Se puede dividir en un par de partes, la producción de una lista de suscriptores y las estrategias de marketing las cuales se deben hacer a cabo a través de email.
Ahora en día, muchos networkers padecen tratando desarrollar su lista con suscriptores. Con este artículo vas a interiorizar las tácticas más fundamentales.
Información Detallada
¿Te has molestado cuando tienes que cumplimentar algún formulario para averiguar lo que sin duda alguna vas a obtener? Si has arribado a cualquier página de captura en búsqueda de datos y te encuentres ante un anuncio que informa algo de este modo, “Rellena el siguiente formulario con el propósito de contar con acceso a Mi Súper Enigma…..”, ¿Dejarías tus datos? Probablemente no.
Emplear el enigma comprende cierta técnica de comercio y en unos casos funciona. Sin embargo, todo el tiempo que cumplimentas un formulario y posteriormente encuentres el misterioso “Desmesurado Misterio”, debe ser seguro que poco después te des de baja. En cambio si proporcionas contenido acerca de lo que las personas conseguirán si se suscriben para tu lista, en ese caso seguirá siendo más probable el que se suscriban, y el que en ningún momento se den de baja en todo un futuro.
Solucionar las objeciones
Si alguna ocasión has leído algún libro en base a marketing, podrías comprender la relevancia que tiene el que entiendas a solucionar las objeciones de las multitudes. Has de prepararte de qué modo superar las objeciones si por ejemplo te enfocas en vender cierto producto o equipamiento, o si buscas que la audiencia se una a tu lista de contactos.
En las cosas que se refiere al Email Promoción, las objeciones representan fundamentalmente:
- ¿Vas a venderme algo?
- ¿Me vas a atestar una cantidad enorme mediante e-mails?
- ¿Por qué eres diferente?
- ¿Se encuentra seguro mi e-mail electrónico?
Colores adecuados
Este detalle viene a ser sin lugar a dudas íncreible. Con diferentes casos te puedes investigar que los formularios que se presentan en las páginas web de captura emplean solamente colores como el azul y el negro. Los colores influyen de modo directo con las decisiones de las partes involucradas pues por ello has de tener este caso en consideración.
De ese modo por ejemplo, tendrías que aplicar colores iguales a el azul, naranja y morado. Todos ellos representan la calma, la protección y autoridad. Bajo ninguna circunstancia emplees más de dos colores primordiales con tu proyecto.
Ganancias vs Propiedades
Bastantes marketineros se centran especialmente en las particularidades y no en los ingresos. Este comprende uno de los más destacado fallos los cuales cometen determinados marketeros en su actividad en la red.
La mejor forma de influir en los clientes es sencillamente centrándote en los pros que lograrán al afiliarse a tu lista.
Expectativas Claras
El momento en que los prospectos se unen a tu lista de contactos, tienen expectativas con respecto a qué tipo de correos electrónicos van a obtener. Si estableces algunas expectativas claras desde el principio, puedes minimizar al mínimo la proporción de salidas de tu lista de contactos. De cara a esto, es importante que les muestres a tus prospectos qué estilos de mensajes electrónicos van a adquirir y con qué frecuencia les van a llegar.
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Como Tener Más Suscritores en Network Marketing (MLM) y por supuesto a otros articulos como por ejemplo Cómo Comenzar en Network Marketing .
