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Título alternativo: no buscan tu sector, sino tu producto.

Alguien decía: “Saber hacer algo vale sólo cuando lo que haces tiene sentido”.

Muchas personas se enorgullocen de poder “posicionar” una web. Lo que pasa es que si no usan las palabras claves adecuadas, dicho posicionamiento tiene muy poco sentido. De hecho, cuanto más facil es posicionar una palabra clave, menos exitosa será el sitio web a nivel comercial.

“Inmobiliarias en Málaga”

¿Quién busca en Google “inmobiliarias en Málaga“?

La respuesta es la sencilla: todos, menos los potenciales compradores y/o los que buscan un alquiler.

Hay 2 tipos de personas que hacen ese tipo de busqueda:

a) Los vendedores de software para inmobiliarias, o de servicios dirigidos a las inmobiliarias.

Con los resultados de Google, pueden entonces hacer su lista y preparar su visita (o sus llamadas) a dichas inmobiliarias.

b) Los dueños de las inmobiliarias

Les sirve para saber quien esta en el mercado y que vende la competencia.

De hecho hemos tenido la experiencia de uno de esos dueños explicando que a pesar de estar en los primeros puestos (con esta expresión clave), no tenía más clientes. Para él “lo de Internet” no funcionaba…

También hay un tercer grupo: el de los que buscan un empleo en el sector inmobiliario. Pero con la crisis que atraviesa este sector este grupo tiene menos relevancia…

Es importante saber elegir las palabras que sean un motor comercial. Palabras que corresponden a la decisión o la intención de comprar o alquilar de parte de los clientes potenciales.

Por cierto, alguien que busca un piso para alquilar en Málaga busca eso: “Pisos en alquiler en Málaga capital”.

Si una inmobiliaria no esta posicionada con esta palabra clave, pocas posibilidades tendrá de conseguir clientes a través de la red. Y mejor todavía, puede ser que sea también relevante estar posicionado con “pisos en Torremolinos“, ya que las razones para vivir en Málaga capital quizá sean también válidas para las poblaciones cercanas.

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Título alternativo: El pueblo debe saber la verdad.

Como expertos en SEO que somos, nos paseamos por todas las paginas de nuestros competidores (y sin embargo buenos profesionales) para tener puntos de vista distintos (y sin embargo válidos). La verdad es que los conocimientos son más o menos los mismos y casi todos estamos de acuerdo sobre el fondo.

Estamos de acuerdo que hay que detectar a esos pseudo diseñadores que ofrecen sitios webs a empresas sin tener claro como se va a promocionar. Estamos de acuerdo que hay que detectar a esos que ofrecen SEO sin pedir las claves de acceso a la web para cambiarla. Estamos de acuerdo que hay que educar a los clientes para que no cometan errores del estilo “un amigo me va a hacer una web. ¿me la podrás posicionar?”

Pero en algo, no estamos todavía de acuerdo: la falta de informacion empresarial.

Es verdad que es difícil explicar a ese empresario que el diseño y la comercializacion en Google son un trabajo en equipo.

Es dificil explicar que el dinero que invierte en una web tiene que ser rentable y atraer clientes.

Es difícil explicar que la web es una version compacta de su empresa, es decir que todo cuesta dinero y hay que tener una vision empresarial clara y global de lo que se quiere conseguir.

Es dificil explicar al empresario que no se puede dar el mismo precio a todos porque no es el mismo nivel de dificultad posicionar una academia de idioma español para extranjeros en Albacete que en Málaga.

Es dificil explicar que puede ser que salvemos su empresa, pero nuestro trabajo es crear una “puerta de entrada” de clientes sostenible y duradera.

Y creo que nuestro deber (hablo del deber de todos los expertos en SEO) es ante todo educar a los clientes aclarándoles lo siguiente: SEO sin marketing tiene muy poco sentido.

De hecho más que SEO hablaremos de Marketing en Internet

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Título alternativo: si quieres que te posicione tu web, contrátame para diseñarla, te costará mucho menos.

Lo peor que pueda ocurrir a un especialista en SEO es encargarse del posicionamiento de una web diseñada por otro, sobre todo si esta mal hecha.

El posicionamiento es una ciencia en si, una especialidad en la que muchos detalles son importantes. De hecho los expertos en posicionamiento son tambien expertos en Marketing. Saben lo que se busca, como se busca, cuáles son las expresiones con un valor comercial y sobre todo como reaccionan los clientes o usuarios.

Algunos diseñadores lo han entendido perfectamente y se rodean de especialistas capaces de traducir su trabajo en maquina de atraer a clientes. Su colaboracion empieza el mismo dia de la contratacion del diseño:
se acuerda la estructura de la web, el contenido, la ubicación de las palabras claves dentro de dicho contenido, el numero de paginas, etc.

Muchos clientes pierden dinero encargando un sitio web a uno,  y la comercializacion a otro. No se dan cuenta de que en caso de fracaso, puede que los dos proveedores se culpen el uno al otro. Ninguno se hará responsable de dicho fracaso.
Para evitar esta situacion es importante no dejar que el verdadero responsable se escape…

¿Cómo evitar malentendidos?

El cliente debe saber que es muchísimo mas difícil conseguir un buen posicionamiento con una web no preparada para ello. Para conseguir ese milagro, se pasará mucho más tiempo buscando soluciones externas y a veces parches para que tenga visitas. Ese tiempo es dinero. Y dicho dinero lo tenemos que repercutir en el presupuesto que demos al cliente.
Se usa normalmente un cuestionario que permite que el cliente vea claramente las responsabilidades de cada uno y como puede evitar situaciones dificiles de resolver.

Resumen:

Si el diseño y la comercializacion van de mano, lo mas lógico sería encargar ambos a una misma empresa (con colaboradores internos o externos) y  negociar un precio único.

Notas de Prensa (Noticias empresariales de Málaga)

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Título alternativo: el que vende es el que sabe anunciarse.

Aunque recibe nombres bien diferentes podemos resumir que al hablar de marketing on-line nos refiere a realizar acciones de mercadotecnia (este es el término que usa nuestro diccionario) en Internet. Tener una página web en Internet y que prácticamente nadie la vea es como tener un comercio precioso en un sótano. Sí, es precioso… ¿cómo no entra nadie? Porque por ese sótano no pasea nadie.

Muchos emprendedores (no tantos como pensáis, pero si bastantes) al poco de abrir su negocio o incluso antes se proponen tener una página web. Es un signo de modernidad que entienden necesario. El problema llega cuando ese trabajo en Internet acaba ahí. Volvemos al ejemplo del garaje.

Una página web debe estar apoyada con una campaña de marketing on-line para que tenga visibilidad y éxito. No creamos que la visibilidad se gana buscándonos nosotros mismos en Google o pidiendo a los amigos que entren en nuestra página web. Eso sólo puede servir para engañar las estadísticas de visitas y de paso a nosotros mismos.

¿Porqué? ¿Para qué quiero tener visitas? Sin lugar a dudas no quiero tener visitas por ver un número subir más o menos (el número de visitas diarias), más bien quiero tener visitas, para tener más clientes y por tanto más ventas. Así que lo que buscamos son visitas de calidad, de potenciales clientes que entran en nuestra página buscando nuestros productos y servicios.

Por esa razón es importante dejar en mano de profesionales los servicios de marketing en Internet. Las campañas SEO (siglas de Search Engine Optimization) consiguen que nuestra web obtenga buenas posiciones (sin obsesionarnos con la primera) pero sobre todo que reciba visitas de calidad, visitas que se conviertan en ventas.

Celinet

Título alternativo: si quieres que te posicione tu web, contrátame para diseñarla, te costará mucho menos.

Lo peor que pueda ocurrir a un especialista en SEO es encargarse del posicionamiento de una web diseñada por otro, sobre todo si esta mal hecha.

El posicionamiento es una ciencia en si, una especialidad en la que muchos detalles son importantes. De hecho los expertos en posicionamiento son tambien expertos en Marketing. Saben lo que se busca, como se busca, cuáles son las expresiones con un valor comercial y sobre todo como reaccionan los clientes o usuarios.

Algunos diseñadores lo han entendido perfectamente y se rodean de especialistas capaces de traducir su trabajo en maquina de atraer a clientes. Su colaboracion empieza el mismo dia de la contratacion del diseño:
se acuerda la estructura de la web, el contenido, la ubicación de las palabras claves dentro de dicho contenido, el numero de paginas, etc.

Muchos clientes pierden dinero encargando un sitio web a uno,  y la comercializacion a otro. No se dan cuenta de que en caso de fracaso, puede que los dos proveedores se culpen el uno al otro. Ninguno se hará responsable de dicho fracaso.
Para evitar esta situacion es importante no dejar que el verdadero responsable se escape…

¿Cómo evitar malentendidos?

El cliente debe saber que es muchísimo mas difícil conseguir un buen posicionamiento con una web no preparada para ello. Para conseguir ese milagro, se pasará mucho más tiempo buscando soluciones externas y a veces parches para que tenga visitas. Ese tiempo es dinero. Y dicho dinero lo tenemos que repercutir en el presupuesto que demos al cliente.
Se usa normalmente un cuestionario que permite que el cliente vea claramente las responsabilidades de cada uno y como puede evitar situaciones dificiles de resolver.

Resumen:

Si el diseño y la comercializacion van de mano, lo mas lógico sería encargar ambos a una misma empresa (con colaboradores internos o externos) y  negociar un precio único.

Celinet